Ao longo da minha trajetória, primeiro como profissional de vendas e depois como empresário, sempre valorizei muito o contato pessoal, o chamado “tête-à-tête”, os encontros, os relacionamentos e a troca de ideias. Foi assim que construí boa parte da minha vida profissional: ouvindo pessoas, compartilhando experiências e aprendendo com cada conversa.
Neste fim de semana, enquanto acontece mais uma edição da Fenics, algo volta a chamar minha atenção e me inspira a tratar deste assunto em nossa coluna: a importância dos encontros.
Participo de diversas feiras empresariais no Brasil e de encontros de empresários e líderes dentro e fora do país. Essas experiências ampliam nossa visão. Mas existe uma experiência muito especial em nossa própria cidade. Há mais de 20 anos, participamos da Feira Nacional da Indústria, Comércio e Serviços de Montes Claros, a Fenics. Neste fim de semana não está sendo diferente, e eu não poderia deixar de compartilhar algumas reflexões sobre o que estamos vivenciando.
Uma feira começa muito antes da abertura de seus portões. Sua preparação envolve fornecedores, prestadores de serviços, organizadores, expositores, parceiros e equipes de colaboradores. Todo esse movimento já produz aprendizado, aproximação e cooperação.
Como empresário e líder de entidade representativa do varejo, tenho trabalhado intensamente pela valorização e pelo fortalecimento dos negócios locais. Acredito que uma economia forte começa quando valorizamos quem empreende, trabalha, investe, gera empregos e movimenta recursos em nossa cidade.
A Fenics oferece um dos ambientes mais propícios para fortalecer a cadeia local de negócios: permite acompanhar o mercado, identificar necessidades, buscar oportunidades e oferecer soluções para nossa região.
Cada empresa procura mostrar o que tem de melhor e apresentar novidades. Entretanto, uma feira empresarial é muito mais do que uma exposição: ela é, acima de tudo, um espaço de encontros.
Em tempos tão digitais, percebemos ainda mais o valor do contato humano. A tecnologia encurtou distâncias, facilitou a comunicação e trouxe velocidade para os negócios. Hoje podemos realizar reuniões, enviar propostas e até fechar contratos sem sair do lugar. Mas nenhuma ferramenta substitui completamente o aperto de mão, o olhar atento e uma conversa verdadeira.
Na feira, reencontramos amigos, clientes, fornecedores e parceiros. Também conhecemos novos empreendedores, ouvimos histórias, apresentamos ideias e buscamos soluções.
Algumas conversas são planejadas. Outras acontecem por acaso, em um corredor, diante de um estande, durante um intervalo ou até mesmo em um coquetel oferecido por algum expositor. É justamente nesses encontros, muitas vezes informais e aparentemente simples, que grandes oportunidades podem nascer.
Nem toda conversa resulta imediatamente em uma venda. Mas ela pode gerar uma indicação, uma parceria, uma nova forma de trabalhar ou uma ideia que produzirá resultados mais adiante. Há negócios que começam com um orçamento, mas muitos orçamentos só acontecem porque, antes deles, houve um encontro capaz de gerar confiança.
É também nesse ambiente de troca que surgem inovações. Muitas soluções nascem quando deixamos de olhar apenas para dentro e passamos a construir respostas juntos.
Por isso, é importante participar de feiras, grupos de networking, encontros empresariais e instituições representativas. Mais do que estar presente, é preciso conversar, ouvir, compartilhar conhecimento e contribuir.
Networking não é acumular contatos ou distribuir cartões. É construir relacionamentos baseados em confiança, respeito e reciprocidade, compartilhando o que temos e recebendo o que outras pessoas podem nos oferecer.
É dessa disposição para cooperar e construir em conjunto que nasce uma sociedade mais forte e um ambiente empresarial mais maduro, inovador e competitivo.
A tecnologia encurta distâncias, mas é o encontro entre pessoas que transforma contatos em confiança, ideias em soluções e oportunidades em negócios.
Por isso, mesmo em tempos digitais, precisamos continuar saindo, circulando, participando e encontrando pessoas. Às vezes, o próximo grande passo da nossa trajetória começa com uma conversa aparentemente simples.
Ernandes Ferreira (Batata) Presidente da CDL de Montes Claros e sócio-fundador da Trajeto Móveis
